同城流量不是没用，关键看你的带货赛道，适合的类目同城流量就是优质流量，不适合的类目，同城流量只会拖累直播间标签，拉低整体推流。
先说说同城流量的优势。本地生活类商家是最大受益者，餐饮、美甲美睫、健身、汽修、房产、家政、本地农产品，同城用户距离近，到店核销意愿强，转化很高。同城用户信任度更强，很多人刷到后可以直接线下消费，客群精准，成交成本低。新号冷启动阶段，在没有短视频、没有投流的情况下，同城流量是初始基础流量，可以帮直播间完成基础互动、停留，先把直播间基础数据跑起来，拿到第一批初始互动，避免直播间零人开播。
但绝大多数电商带货主播，同城流量弊大于利。首先人群不精准，平台会持续给你推送本地观众，全国想买你产品的目标客户拿不到曝光。同城用户只是刷同城板块偶然点进直播间，购买意向很低，进房之后很快划走，拉低 3 秒留存、平均停留、小黄车点击、成交转化这些核心指标。数据变差之后，平台会判定直播间承接能力弱，后续减少全国自然流量推送，直播间就会一直卡在小流量池，很难破圈。还有人群标签混乱，大量同城泛流量进来，账号标签偏向本地人群，后续不管是自然推流还是千川投流，都很难定向到全国精准买家。
你可以简单判断自己要不要同城流量。本地生活、线下实体门店，建议保留同城推荐；卖全国发货的日用、服饰、家居等电商带货，建议关闭同城。关闭路径：开播页面，找到【开启同城展示】，把开关关掉。
另外有一个误区，很多人觉得同城流量是限流导致的。如果直播间只有同城流量，全国推荐流量几乎为 0，大概率不是同城本身的问题，是直播间数据差，平台只能优先推送就近低门槛流量。这时不要单纯只关同城，重点优化直播间留存和转化。
