抖音的流量大体可以分为两部分，一部分是收费流量，来自于dou+、巨量;另外一部分是免费流量，来自于抖音推荐。
这两块的流量其实有不同的玩法，例如一些奢侈品的产品，这些产品必须要投广告直接做高端的精准用户群;再比如一些低端的袜子类产品，这些产品肯定要做免费的流量，利润不够投广告只能血本无归。
想要做免费流量的产品一定要具有以下几个特征：
1.受众用户群广，想要自然流量进的来，直播间的数据一定要好看，所以我们的产品一定不能冷门，最好是大家都有需求，只有这样的产品才能做起来数据。
2.价格要低，自然流量就是适合卖低价的产品，越便宜越好，毕竟贪小便宜是所有人的共同心理。
百货类、服装类、小饰品类，都是适合做自然流量的类目。
